2019年12月11日14:00，湖南省晚安家居實業有限公司一行五人來到我司廣州分公司實地考察，我司副董事長兼華南區域總經理李曉武、公司技術負責人兼事業部總經理兼晚安高明工業園擬任項目負責人卓葵、分公司副總經理張成立等人在廣州分公司會議室進行了熱情地接待，并針對晚安公司高明工業園造價咨詢服務項目與來訪人員進行了溝通交流、案例探討。李總為來訪人員播放了公司宣傳片，并為其介紹了公司的基本情況、主要的業績以及廣州分公司運營情況、實施中的項目情況等。

隨后，針對晚安公司比較關注的問題，雙方進行了深入的交流：

我司如何發揮優勢，比當地咨詢企業做的更好？在當地是否有類似的業績？如何控制材料調差？――李總談到我司會將總公司強大的實力和分公司當地人員的優勢相結合，公司在湖南省內已經有很多類似項目的業績、分公司承接的光大環保項目也在進行中；對于調價，李總建議在合同中約定好公式、限定主要材料、明確材料價調整的起始界面；卓總也補充介紹其承接的類似工業園區項目至少有8個。

各階段的工程咨詢如何收費和咨詢服務工期？分公司人員數量？總包選擇幾家合適？――卓總一一做了解答，并從節省費用的角度建議晚安公司選擇全過程工程咨詢，可選擇一家總包幾個專業分包的模式，建議前期設計工作細化后再做總價包干。

對于項目過程中技術風險把控、不平衡報價、變更索賠――卓總提醒晚安公司注意深基坑開挖、綠化、精裝修、消防等方面的技術和商務風險，建議劃清界面、單獨分包減少管控風險。

最后，李總分享了全過程造價咨詢案例，并給出了設計優化、清單中少項漏項如何處理等等方面的建議。經過近兩個小時的溝通交流，晚安公司對我司實力以及分公司業務開展有了深入的了解，雙方更期待下一步的項目合作。

下午16:00，卓總組織廣州分公司開展了全過程工程咨詢培訓、交流、討論會。卓總從國家發改委515號文引入，對全咨的范圍、內容、定位做了介紹，并結合案例就全咨服務方案容易出錯的地方提出了個人建議，進而對全咨服務的內涵：組織融合、管理協同、技術集成進行了討論，對舢板理論、航母理論等組織模式進行了探討，最后分享了瀏陽金陽?紫星廣場全咨服務案例，廣州分公司人員非常感謝卓總的培訓和分享，希望類似培訓、交流活動多多益善。

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